近日，由华为举办的“一切皆服务：云网安一体化MSP转型”专题分享会在北京成功召开。本次活动，光联世纪作为业界领先级智能网络服务商受邀出席，与业界诸多信息服务行业的领军者，共同探讨IT云化、网络全球化、终端无线化的背景之下，企业的网络架构如何创新，以及面向海量中小企业的数字化转型需求，HUAWEI+MSP+ISP的新模式如何助力伙伴转型、驱动增长。

华为北京政企业务部副总经理付浩宇为本次活动发表主题演讲。他指出，千行百业的数字化转型对网络建设和维护提出了新要求和新挑战。面对海量中小企业的数字化转型需求，需要向企业用户提供云网安一体化的核心能力，并且将传统的ISP专线升级到“一张网+X个管理服务”的全新模式，方能满足用户不断增长与变化的需求。华为希望与MSP、ISP客户、伙伴携手，将华为云网安一体化方案与ISP企业的数据中心资源、网络基础设施和MSP服务能力相结合，推出面向海量商业市场和众多分支场景的解决方案，打开中小企业内网“蓝海”市场，为中小企业数字化转型做出积极贡献。

华为乾坤云服务领域总裁王辉在开场讲话中表示：“华为乾坤提供最好的产品，携手最懂客户的伙伴，为客户提供最优质的服务。”为了更好地使能伙伴商业增长，华为乾坤提供APP面向伙伴的MSP管理服务。作为华为乾坤移动工作平台，伙伴可以通过手机APP提前感知预警；指尖上即可完成代维租户的集体免疫，网络安全报告一键生成、自动推送，从而运筹“客户安全”于帷幄之中，决胜“伙伴事业”于千里之外。为了助力伙伴高效运营，华为乾坤还带来了伙伴工作台——智能聚合网络安全事件，降低伙伴运维成本；智能推荐最佳处置建议，提升伙伴运维效率，助力伙伴存量客户快速上云。王辉还谈到，华为乾坤十分重视合作伙伴的需求，在华为中国政企伙伴政策基础之上，乾坤云产品线提供增值权益，为伙伴提供培训支持、技术支持、营销支持、免费试用、商机分享和生态开放共六大专属服务，助力伙伴做大做强。

当前企业数字化转型不断加速，呈现出IT云化、网络全球化、终端无线化的发展趋势，并面临“云快而网慢、多云难接入、体验难保障、云网安无协同”四大挑战。

随着运营商政策的变化，以及技术的革新，带来行业格局的变化，促使ISP服务商向MSP服务商转型势在必行，但 ISP在构建 MSP 服务体系的转型过程中，这期间需要大量成本投入与时间投入，基于此基础上，光联世纪作为领先级的MSP角色，已拥有一套成熟服务体系，可以赋能 ISP 伙伴，节省时间与成本，帮助ISP伙伴转型成功，实现与伙伴共赢。

对于 ISP 伙伴来说，这无疑是强强联合，基于已有核心优势资源和客户群体，拓展业务服务能力与范围，转变为MSP角色，可以为客户提供更有粘性的服务。

光联作为华为SD-WAN首家MSP，专注智能网络服务已有20年，拥有150+技术工程师、300+全球城市覆盖的骨干云网。多年来，伴随SDN技术在广域网应用的演进，光联从提供传统组网服务到成为SD-WAN领先级服务商，持续提升自身产品服务能力，并在安全服务领域延展自身的服务边界，为企业个性化网络诉求提供更具竞争力的网络服务，已收获2000+企业客户的信赖。

会上，光联世纪北京分公司总经理刘超分享了光联世纪在轻资产全托管式网络服务方面的成功模式，并针对光联的资源服务能力、技术服务能力、运维服务能力进行了详细解读。

软件定义技术带来网络新范式的同时，挑战与机遇并存着，当前技术迅速发展变化，运营商政策不断在调整，企业面临的转型压力增大，同时，新的技术带来重新洗牌的机会，合作伙伴之间各自发挥长板效应，出现1+1>2的合作模式，同时，光联MSP轻资产服务提供99.99%可用性骨干网，并结合7x24x365监控运维服务，可帮助企业减少故障发生率、提升网络使用效率，从而降低企业IT人员投入、减少固定IT成本，让客户更聚焦核心业务、提升业务效率，逐步实现Capex转为Opex的财务模式转变，光联轻资产模式对于实现企业成本下降、运维效率提升、增加服务粘性、提高ARPU有显著价值。光联与伙伴合力推进轻资产服务化华为解决方案，已在央企、金融、地产、连锁商超、制造等多行业落地，帮助多家ISP服务商、代理商成功转型MSP，助力客户数字化转型。

同时，活动现场举行了MSP服务企业战略合作签约仪式。光联世纪分别与中电合创（北京）科技发展有限公司、北京光环时讯网络通讯技术有限责任公司签约。此轮签约，标志着光联世纪作为MSP服务商，将以数字技术提升客户价值的使命，以合作推进信息服务行业合作共赢，开启释放行业服务联合优势的新篇章！

签约现场